年度房地產市場第一個推案大檔期「329檔期」已經堂堂登場，由於時間點剛好是在總統大選藍軍大勝之後，很多案場都紛紛順勢調高價格，議價空間也極度壓縮，這時若想買到便宜房子似乎是一項不可能的任務，不過，只要掌握「房屋殺價六部曲」，還是可以買到比別人便宜的房子的，減輕自身購屋的負擔，又能讓自己在目前通膨環境下，保有資產保值的籌碼！
322總統大選結果一出爐，國內房市如得神助，在三通大行情的預期心理下，各地房價應聲大漲，不論是中古屋或是預售屋，漲幅都超過一成，在市場一面倒轉向賣方市場情況下，房屋的議價空間更是受到極度的壓縮，想要利用議價來減輕一些購屋壓力都不可能，令很多首購自住者不得不望屋興歎，只是在面對今年來來勢洶洶的通貨膨脹壓力，這時不買間可保值的房子，又可能淪為新貧階級，心中真是矛盾！
房屋不是普通商品，不可能一點議價空間都沒有，而且房地產業者在訂價時就已經預設了一定的議價空間，讓購屋民眾來殺，所以不管什麼時候買房子，都有殺價的空間，也有必要殺價，差別在於各別買家的殺價技巧，以及最後殺下來的幅度大小而已。
根據長期的市場觀察，本人提供一套非常實用的「房屋殺價六部曲」供民眾參考，那就是虎頭蛇尾法、比較法、毒舌法、以虛擊實法、運用人際關係法及團購法，其中張欣民認為在現在市場這種氛圍下，團購法是最佳的殺價方法。
所謂虎頭蛇尾法，一般預售屋個案在正式公開前的潛銷期，為了衝高預約組數，並營造公開後的簽約人潮景象，都會給購屋人比較好的議價空間，還有優先選擇條件較好的房子，這是一個很通用的議價時機點，若想在此階段殺價購屋，民眾就得多留意建商推案的動態，更重要是屬意的建案接待中心搭好就得盡早去看屋，這就是虎頭的購屋殺價模式。至於蛇尾階段購屋殺價模式，主要是看業者銷售已近尾聲，戶數不多，這時候多賣的就是屬於多賺的，房價都會比較好談，殺價空間自然更大，只是這些最後剩下的房子，都是別人選剩的，條件上會比較差，民眾要有這樣的認知，當然更可以此一理由好好殺價一番！
比較法是最傳統的購屋殺價方法，因為「了解行情是殺價的開始」，所以多做功課，多跑幾個案場，多比較，將購屋區域內各個案場列表做比較，自然能挑出個別案場的優缺點，在有憑有據的市場調查之下，業者不但會佩服你的用心及誠意，對於你要求降價的理由也較能接受，不要空口說白話，或是無的放矢，這樣做賣屋人是不會「鳥」你的，反而讓自己錯失購屋好房子的機會。
毒舌法也極端挑毛病，這是大家在買東西時都會用的一種方法，當然也適用於買房子一事上，這工作特別適合請出婆婆媽媽來挑毛病、來殺價。例如嫌浴室沒開窗、廚房太小，嫌單層戶數太多等等。只是該方法單獨使用往往不靈，特別在現在市場買氣熱絡的時候，銷售人員可能乾脆就不理你了。所以一定要跟下一個方法---以虛擊實法一起使用，才能真正奏效。
所謂的「以虛擊實」法，就是拿附近的其他銷售個案來打目前自己屬意洽談中的個案，譬如洽談中個案有上述缺點，鄰近個案都沒有這些缺點，但房價卻較便宜，如果銷售人員願意降到某一水準就買該房子，否則就到他案去簽約，同時可出示自己已在他案下小訂的收據給銷售人員看，強化你希望降價的意圖，這就是以虛擊實法。
運用人際關係法，「有關係就沒關係，沒關係就有關係」，在商場上類似的靠關係的關說文化是很普遍的，買房子更是如此，一般而言，如果是以下的狀況：你誰都不認識、認識某個售屋人員、認識某個售屋主管到認識代銷或建商老板，你買到的房屋價格一定都不一樣，所以好好運用周邊的人際關係，絕對比你費盡唇舌殺價還有效。
今年來物價飛漲，團購法是很多網路族購物省錢的妙招，畢竟是「團結力量大」，在買方集結之後，議價的力量就變得很強，可為自己的荷包省下可觀的支出。買房子當然也可以這樣做，在房屋市場民眾購屋經驗不多，常常會在在資訊不對稱、地位不對等的情況下被業者「宰了」。如果能找到三五個志同道合的朋友一同前往議價，絕對比單打獨鬥好，絕對能夠買到更優惠價格的房子。
當然，購屋殺價的方法並不限於這幾個方法，也不是單一方法就能全然奏效，多做些事前的功課，展現購買誠意，終究還是能夠讓業者讓步的，達到購屋保值的目的，還可省下一筆額外的裝潢費用，何樂而不為了！
322總統大選結果一出爐，國內房市如得神助，在三通大行情的預期心理下，各地房價應聲大漲，不論是中古屋或是預售屋，漲幅都超過一成，在市場一面倒轉向賣方市場情況下，房屋的議價空間更是受到極度的壓縮，想要利用議價來減輕一些購屋壓力都不可能，令很多首購自住者不得不望屋興歎，只是在面對今年來來勢洶洶的通貨膨脹壓力，這時不買間可保值的房子，又可能淪為新貧階級，心中真是矛盾！
房屋不是普通商品，不可能一點議價空間都沒有，而且房地產業者在訂價時就已經預設了一定的議價空間，讓購屋民眾來殺，所以不管什麼時候買房子，都有殺價的空間，也有必要殺價，差別在於各別買家的殺價技巧，以及最後殺下來的幅度大小而已。
根據長期的市場觀察，本人提供一套非常實用的「房屋殺價六部曲」供民眾參考，那就是虎頭蛇尾法、比較法、毒舌法、以虛擊實法、運用人際關係法及團購法，其中張欣民認為在現在市場這種氛圍下，團購法是最佳的殺價方法。
所謂虎頭蛇尾法，一般預售屋個案在正式公開前的潛銷期，為了衝高預約組數，並營造公開後的簽約人潮景象，都會給購屋人比較好的議價空間，還有優先選擇條件較好的房子，這是一個很通用的議價時機點，若想在此階段殺價購屋，民眾就得多留意建商推案的動態，更重要是屬意的建案接待中心搭好就得盡早去看屋，這就是虎頭的購屋殺價模式。至於蛇尾階段購屋殺價模式，主要是看業者銷售已近尾聲，戶數不多，這時候多賣的就是屬於多賺的，房價都會比較好談，殺價空間自然更大，只是這些最後剩下的房子，都是別人選剩的，條件上會比較差，民眾要有這樣的認知，當然更可以此一理由好好殺價一番！
比較法是最傳統的購屋殺價方法，因為「了解行情是殺價的開始」，所以多做功課，多跑幾個案場，多比較，將購屋區域內各個案場列表做比較，自然能挑出個別案場的優缺點，在有憑有據的市場調查之下，業者不但會佩服你的用心及誠意，對於你要求降價的理由也較能接受，不要空口說白話，或是無的放矢，這樣做賣屋人是不會「鳥」你的，反而讓自己錯失購屋好房子的機會。
毒舌法也極端挑毛病，這是大家在買東西時都會用的一種方法，當然也適用於買房子一事上，這工作特別適合請出婆婆媽媽來挑毛病、來殺價。例如嫌浴室沒開窗、廚房太小，嫌單層戶數太多等等。只是該方法單獨使用往往不靈，特別在現在市場買氣熱絡的時候，銷售人員可能乾脆就不理你了。所以一定要跟下一個方法---以虛擊實法一起使用，才能真正奏效。
所謂的「以虛擊實」法，就是拿附近的其他銷售個案來打目前自己屬意洽談中的個案，譬如洽談中個案有上述缺點，鄰近個案都沒有這些缺點，但房價卻較便宜，如果銷售人員願意降到某一水準就買該房子，否則就到他案去簽約，同時可出示自己已在他案下小訂的收據給銷售人員看，強化你希望降價的意圖，這就是以虛擊實法。
運用人際關係法，「有關係就沒關係，沒關係就有關係」，在商場上類似的靠關係的關說文化是很普遍的，買房子更是如此，一般而言，如果是以下的狀況：你誰都不認識、認識某個售屋人員、認識某個售屋主管到認識代銷或建商老板，你買到的房屋價格一定都不一樣，所以好好運用周邊的人際關係，絕對比你費盡唇舌殺價還有效。
今年來物價飛漲，團購法是很多網路族購物省錢的妙招，畢竟是「團結力量大」，在買方集結之後，議價的力量就變得很強，可為自己的荷包省下可觀的支出。買房子當然也可以這樣做，在房屋市場民眾購屋經驗不多，常常會在在資訊不對稱、地位不對等的情況下被業者「宰了」。如果能找到三五個志同道合的朋友一同前往議價，絕對比單打獨鬥好，絕對能夠買到更優惠價格的房子。
當然，購屋殺價的方法並不限於這幾個方法，也不是單一方法就能全然奏效，多做些事前的功課，展現購買誠意，終究還是能夠讓業者讓步的，達到購屋保值的目的，還可省下一筆額外的裝潢費用，何樂而不為了！
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