房市景氣還是淡淡的，市場買氣仍然是鈍鈍的，但是最近卻有新建案打出「不二價」當銷售訴求，很多人可能會私底下OS：「菜市場買把蔥、買把蒜都可討價還價，買間上百萬、上千萬的房子卻不給議價，這是哪招啊！」是的，不二價售屋就是這樣，擺明了「願者上鉤，不願者拉倒」，像這麼高調賣房子的，你會買單嗎？
事實上，在台灣「不二價」售屋已不是史上第一遭，2012年8月1日我國實價登錄正式上路之前，就有建築業者高調宣稱，為因應實價登錄資訊透明化，公司旗下所有建案即日起全面「不二價」銷售，但是對照最近新北市建案特別強調打出「真心不二價」，就可知當年業者所宣稱的「不二價」售屋，不只非真心實意，甚或是有點「黑心」的味道，所以當時筆者就在報紙專欄上寫了一篇文章：「建商喊不二價 吃購屋人豆腐」。
真心不二價建案重出江湖
不過，在實價登錄正式上路後不久，在台北市北投區真有業者推出就如最近業者打出的所謂「真心不二價」預售建案，更特別的是，建案一推出很順利的就去化一空，顯然地售屋若是真「不二價」，又有其他條件配合，不用懷疑，購屋消費者還是會買單的！
關鍵來了，什麼是真不二價？或什麼是真心不二價？就筆者個人長期觀察研究房地產銷售行為，要做到房屋真不二價銷售，不外乎是要做到完完全全銷售透明化，這也就是為什麼實價登錄上路前後會有業者要打出不二價售屋策略，不只是預應未來預售屋實價登錄後，購屋人可能產生的價格認知糾紛，也是要讓過去預售屋的銷售黑箱完全攤在陽光下，這其中業者透明化是做半套或是做全套，就是黑心與真心的最大區別了！
真不二價售屋就是要做到售前、售中與售後銷售資訊全部透明化，目前內政部官方版的實價登錄我們是只做到售後的資訊透明化，何況預售屋售後登錄還有很長的時間落差，所以才需要有更精進的實價登錄2.0版。
傳統預售屋黑箱銷售模式
有買過預售屋或現在有在看預售屋的不妨回想一下，買屋之前你知道這房子賣多少錢嗎？知道成交價多少嗎？當然是無從知悉，只有當售屋小姐跟你介紹建案環境、產品規劃、樣品屋等等之後，雙方坐定，她才會問你想看哪一戶？等你說出樓層戶別，售屋小姐才翻出她的「售屋寶典」，填下你所詢問的當戶價格及付款方式給你，你不問她就不會說，這是售前的情境，這樣的銷售方式不是黑箱作業是什麼，「售屋寶典」就是個大黑箱。
當你喜歡這一間房子，想要進一步議價時，又得使出渾身解數、拿出通天本領及人脈關係，談得一個自己滿意的價格，但這價格是真的買便宜了嗎？真的只有天知道？或是等到兩三年後，實價登錄資料出來後才知道。
另一種狀況是，等該建案房子賣了一段時間後，若你再回去看，銷售情境還是當初的樣子，只是這時你會碰到許多軟釘子，因為你問的幾個樓層戶別都已售出，或是回你說那是地主保留戶，但是真售出或是假售出？是真地主保留戶或是假地主保留戶？你無從判別，這時的你可能會覺得選擇性怎麼越來越少，於是心開始慌亂，深怕動作再慢一點就買不到房子，很多人就是在這種情境之下簽約購屋的，這是房屋銷售中的情境，是一種不透明的銷售模式。
不二價售屋扭轉傳統黑箱銷售模式
真不二價售屋就是要扭轉這種黑箱操作的銷售模式，那該怎麼做才是真正透明化售屋呢？
首先，是售前的準備動作，要在銷售中心明顯的位置，「明碼」揭示所有售屋資訊，最好是一張大型看板，看板上將所有待售的房子的坪數、戶型、樓層、總價、車位總價等等都一清二楚讓準購屋人看到，銷售小姐不用再拿著「售屋寶典」賣房子，買屋人也不用擔心受騙上當，擔心房子買貴了！
這就像我們走進一家超商，每件品項都標示清楚銷售價格，這就是「明碼」標示，消費者看到購買標的物及價格，直接取之到櫃台結帳，不用費心再跟櫃台工讀生討價還價，現在也沒有人會這樣做，這是銷售價格透明化的第一步。
不給議價 民眾真買單？
這就是透明化的不二價售屋模式，聽起來、看起來這有一點像是孔子所說的大同世界，不過這也未免太理想化了，業者真的做得到嗎？業者如此訴求真不二價售屋，民眾這端就真會買單嗎？
記得六年前北投區的建案就如上述真不二價售屋，也確實吸引很多民眾購買，更神奇的是，購屋者也沒回頭殺價，只因業者在售前與售中全透明化嗎？當然，這應該是主要背景因素之一，重要的是建案本身也要有地段優勢，更重要的是其房價都比附近競爭個案便宜，就是近兩年業者所謂的讓利，購屋人稍稍做一下市調比較後，就也不會再回來議價，而是直接就簽約買屋了！
留言