過去在預售屋廣告中常可見到「熱銷8成」、「熱銷9成」等用語，可要成為絕響了，因為台北市政府已經研擬規定，未來只要出現類似用語，都得附上資料來源，否則可依廣告不實來開罰，為什麼要開罰呢？難道熱銷的背後真有不能說的秘密嗎？
過去很多預售案為了營造個案熱銷的假象，常常一公開就對外宣稱銷售率已達三成，但實際情形呢？可能是一戶都沒賣出去，所謂的銷售三成是業者自己壯膽用的，業者間也會自我調侃說，每個個案公開都嘛是銷售率三成，購屋民眾也大都是隨便聽聽不會當真，所以只能算是業者銷售花招當中的小兒科。
不管是小兒科或是上述高竿的股價炒作手法，相信沒有人喜歡這種熱銷背後的秘密，也就是被騙的感覺，所以台北市要帶頭來改變這股歪風，相信所有的購屋民眾都會舉雙手贊成，只是這樣的銷售伎倆並不是台北市所獨有，照理應該拉高到中央的層級，全國一體適用才對，若是牽涉到可能有上市公司藉此炒作股價，金管會更應該要以重大訊息發布來規範，不能視而不見。
熱銷的背後如果是市場真實的狀況，當然就沒有任何秘密可言，但是如果業者宣稱的熱銷是假的，那問題就來了！
過去很多預售案為了營造個案熱銷的假象，常常一公開就對外宣稱銷售率已達三成，但實際情形呢？可能是一戶都沒賣出去，所謂的銷售三成是業者自己壯膽用的，業者間也會自我調侃說，每個個案公開都嘛是銷售率三成，購屋民眾也大都是隨便聽聽不會當真，所以只能算是業者銷售花招當中的小兒科。
不過若是業者個案的宣傳來到「熱銷8成」、「熱銷9成」，這時候不管是真是假熱銷，多少會讓民眾有一個不趕快買可能買不到的錯覺，過去有些建設公司或是代銷業者常會利用廣告或是媒體訊息發布，宣稱個案銷售破幾成，可能就有些當初看過該個案的民眾，在不明究裡的情況下買了該個案的房子，間接的直接的達到衝高銷售率的目的，這算是進階版的銷售伎倆。
還有更高竿的，有些上市櫃的建設公司，對於公司旗下推出的中大型預售個案，不管是公開階段，或是上樑階段，也都會召開記者會宣稱銷售率多高，如此一來股市分析師就開始推估，假設100億的預售案量若賣掉八成，毛利率抓三成五，該個案可幫公司每股盈餘（EPS）貢獻7~8元，反映在股價市值應該是多少錢才合理，假設這背後也有不可說的祕密（銷售率並沒有這麼高），但該公司股價已經吵翻天了！
話說回來，熱銷的說法也不只是「熱銷8成」、「熱銷9成」等等，有些大型個案為了現場銷控，會對買屋民眾說，A、B區都已經賣完了，現在可選擇的房子只剩下C區了，或是說「最後地主保留戶」釋出，但實際狀況是如何呢？只有天知、地知跟業者自己知，民眾跟外人是無從得知的，這樣的真假訊息要不要規範呢？還有一些建築業大老宣稱「房市還有十年榮景」、「未來房價每年還會漲3~5%」，當然之前還有學者說「今年房價會跌15%」，諸如種種的不實資訊又該如何規範呢？
（本文在七月號好房月刊同步刊出）
留言